网络营销中软文是很重要的宣传信息，你必须在软文中展现出卖点，让人对你的产品感兴趣，产生成交的欲望！现在写软文已经成为SEO和编辑的重要一环，但是很多人都不知道怎么写，有的策划人员和SEO一不经意就进入了误区，今天昆明网站建设就给大家分享产品卖点软文写作应遵循的几点原则。 1.卖点应当以产品本身为依托 产品卖点制造与宣传的最终目的是为在买方市场中，能够让消费者认识自己的产品，产生好感.从而实现购买。所以，产品的炒作卖点的制造自然不能离开产品本身，在制造炒作卖点的前期，可以从产品的技术、功能、款式甚至包装方面去考虑如何使消费者认为该产品具有鲜明的特点，并且能够满足消费者的需求。也只有以产品作为纂础，核心卖点才能更为靓丽，才能真正达到提升产品销售的目的。 2.卖点应当是消费者的“买点” 面对自热化的市场竞争.企业在对产品炒作卖点的制造上，应充分考虑消费者对于核心概念和核心卖点的感受。毕竟市场的主动权掌握在消费者手中.只有消费者认可你的卖点，你才能够在市场中继续生存。问时.在对消费扮所认可的卖点的选择中，也要考虑该卖点的目标顾客的粗盖面，因为只有战略性的选择.才会为企业后续产品的推出做好前期的准备。 3.卖点应根据产品的周期有所侧重 对于产品炒作卖点的制造应当充分考虑产品的生命周期。因为产品处于不同的时期，对于产品炒作卖点的制造以及传达给消费者的信息亦是不同的。当整个行业市场还处于产品介绍期的时候.消费者对产品的核心利益不清晰，产品炒作卖点的制造应当围绕若产品的功能进行，明确地告诉消费者产品能给消费者带来的基本利益，从众多功能中提炼出最为重要的一点;当行业步人成长期之后，产品炒作卖点的制造应当突出自己的产品特点，以差异性在众多竞争者中建立起间隔;当行业进人了成熟期时，在产品炒作卖点的提炼上，一定要结合自己独有的优势资源，尽力做到所要表达的产品特性是竞争者不具备的。 4.卖点应该能够升华为顾客关注焦点 事实上很少有企业是通过大规模的投放广告获得成功的，取得竞争优势和市场份额的方法还有很多。当今世界上鼓大的食品跨国集团—雀巢公司.在20世纪初还是一个无名的食品加工小企业，当时的欧洲，由于刚出生的婴儿缺少有营养的食品作为食物，很多婴儿往往因为营养不良而死亡，雀巢抓住这一消费者的注意焦点，建议消费者将雀巢麦片给婴儿食用.仅仅是这一个偶然的炒作，改变了雀巢的命运，据说当时有几个患了重病的婴儿吃了雀巢婴儿麦片后，奇迹般地康复了，结果雀巢的食品风靡欧洲，在很多竞争对手还没有完全搞清楚的时候，雀巢已经奠定发展基础，成为食品业的老大了。 5.让员工变成消费者的关注焦点制造卖点 现在我们的很多企业以为，销传播就是通过媒体进行广告传播.恰恰忽略了企业内传播的影响力。 |
